潮商在线——正文
把高品位的生活理念引入百姓都市家居中
2017-8-17 16:33:48

——秘书处走访副会长单位海口凯利淦陶瓷有限公司



8月15日下午,海南省潮商经济促进会秘书处工作人员一行,走访了副会长单位海口凯利淦陶瓷有限公司。总经理陈越向大家介绍了公司的发展情况和未来规划。

海口凯利淦陶瓷有限公司成立于2011年,是一家专业营销陶瓷、洁具、硅藻泥产品的公司,如今代理“梵高瓷砖”、“洛迪硅藻泥”等知名品牌。

1.jpg

梵高瓷砖店位于海口城西路新华陶瓷市场,其欧式庄园风格的门店较为独特,进入宽敞的店里,或时尚大方、或典雅古朴、或清新自然的样板间让人眼前一亮。

陈越总经理介绍,大学毕业后,他在佛山知名的陶瓷集团应聘“偷师”,学习管理、营销、开辟市场渠道等经验。充分了解市场行情后,2010年他来到海口,在城西路新华陶瓷城开设了一家瓷砖店。

2.jpg

新华陶瓷城是当时海口市最大的建材市材,吸引了来自福建、广东、江西和海南的商家入驻,竞争激烈。作为一个较为传统的行业,在销售模式方面,海南的瓷砖门店更多的是单纯地强调陈列,主要依靠顾客亲自挑选。顾客在考虑看中的瓷砖与居室是否搭配之时,只能依靠想象。

针对当时营销弊端,陈越总经理打造了海口第一家瓷砖体验式营销店。他把样板间做成和家一样,有客厅、餐厅、卧室、阳台等,通过不同空间的产品搭配设计,让消费者零距离感受时下陶瓷行业时尚、主流的装修风格,在购买时就看到自己家里未来的家居舒适空间。这是一种全新的店铺展销模式,推出后被越来越多的消费者认可,生意逐渐红火起来。

3.jpg

2014年,国内瓷砖行业市场低迷,瓷砖市场价格战激烈。陈越总经理意识到,打价格战是营销的弊端,而彼时经销大众化产品在瓷砖市场没有优势。要想在危机中寻找商机,营销策略要做调整,中高端产品应顺应市场趋势不断快速更新,并能“精准吸引目标客户眼球”。

80后、90后是陈越总经理认定的“目标客户”。他们有着自己独特的见解和要求,在家居装修中,他们喜欢自由、简约、浪漫的风格,还要求能凸显自我个性,符合时尚潮流,成为主流消费群体。

4.jpg

时年,陈越总经理正式成为“梵高瓷砖”海南总代理,为客户提供时尚、中高端的家装瓷砖产品。他还从产品到展厅进行了时尚化、年轻化的调整。“梵高瓷砖”致力将欧美高品味庄园式生活理念引入中国百姓都市家居生活,有高端大理石、现代仿古砖、古典印象•田园仿古砖等系列500多个花色品种,价格同类产品中亲民,深受年轻的主流消费群体的青睐。

5.jpg

陈越总经理对行业发展有着深刻的见解和领悟。近几年来,他每年都到广东佛山瓷砖总部考察,有时会到上海、江苏等华东地区瓷砖市场参观考察,了解瓷砖产品的流行趋势、新产品应用方案等“最新前沿信息”。他说,“知己知彼,才能更好的发展”。

6.jpg

陈越总经理的事业逐渐多元化发展。2016年,他取得了“中国硅藻泥行业十大品牌”之一“洛迪硅藻泥”的海南总代理权,9月,“洛迪硅藻泥专卖店”在喜盈门建材家具生活广场正式开业。

硅藻泥行业近几年来处于高速发展中。硅藻泥是一种以硅藻土为主要原材料的内墙环保装饰壁材,具有吸附甲醛、净化空气、调节湿度、释放负氧离子、墙面自洁、防霉抗菌等功能。是替代壁纸和乳胶漆的新一代室内装饰材料。洛迪硅藻泥成功应用于各类家装及工装项目,陈越总经理因看好旧房改造项目进入硅藻泥市场,他认为硅藻泥市场发展将迎来全面上升期,对其市场发展前景信心十足。

7.jpg

电商的兴起,以及海南7月实行的商品房全装修政策,对中高端瓷砖市场冲击较大。陈越总经理认为,陶瓷业市场竞争异常激烈,要脱颖而出,势必要在服务、销售渠道上下功夫。

他说,对于客户来说,选材料装修实在麻烦,如何帮助客户简化选砖流程,给予专业的指导,体验到无微不至的服务,变得越来越重要。凯利淦公司以体验式消费为主导,给消费者一个满意的空间,并需要通过丰富销售渠道提升自身竞争力。

8.jpg

陈越总经理透露,今年国内装修流行极简风,即简约而不简单。凯利淦公司紧跟时代发展潮流,近期将店面整改升级,打造优质的用户体验,致力完善自己的服务体系,并于明年推出新的服务项目,利用VR技术让消费者提前感受设计效果。

VR技术将打破瓷砖空间展示的地域局限,让顾客切身体会房子的瓷砖铺贴效果及空间整体效果。既让购砖的消费者提前感受未来的家,又让常规的瓷砖消费变成一种选购乐趣,让终端消费者买砖更安心。


海南凯利淦陶瓷有限公司联系方式 


地址:海口市龙华区城西路新华陶瓷市场B10-12号

电话:0898-65809916  13647579858


文字:冯小梅     编辑:周丹婷


 
合作伙伴: 海南南国食品实业有限公司 | 海南衍宏地产集团有限公司 | 海口粤盛海汕包装制品有限公司 | 海口多宝利商场 |
主办:海南省潮商经济促进会 版权所有:潮商在线
信息产业部网站ICP备案序号:[琼ICP备09004785号-2] 海口市公安局备案号:4601010202
地址:海南省海口市新港路9号新港商业城C幢三楼
电话:(0898)60877777 65227888 65332999 传真:65332999
网址:www.0898cs.com(海南潮商网 | 海南潮人网|) 邮箱:hncrsh@163.com 、 361162670@qq.com
::::::本网相关内容不代表本网立场和观点。::::::