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【会长走访】以诚信为立业之本 以创新为兴业之魂
2017-6-19 15:48:21

——名誉会长罗坤金、监事长庄建川走访常务副会长单位海南新邦贸易有限公司


6月7日上午,高级经济师、海南省潮商经济促进会(下文简称海南潮商会)名誉会长罗坤金,海南潮商会监事长、海南地恒大投资集团有限公司董事长庄建川,秘书长曾立平及秘书处工作人员一行,走访了常务副会长单位、位于海口南海大道100号美国工业村的海南新邦贸易有限公司(下文简称新邦公司)。

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从左到右:曾立平秘书长、罗坤金名誉会长、黄武波常务副会长、庄建川监事长

在总经理办公室,海南潮商会常务副会长、新邦公司董事长黄武波热情接待会长走访活动一行。黄武波详细介绍新邦公司发展历程和经营情况,并就企业管理与发展方面问题和罗坤金名誉会长、庄建川监事长进行了深入交流。

罗坤金名誉会长、庄建川监事长认真听取黄武波董事长的介绍,详细了解了新邦公司运行中的管理机制、人才激励机制及发展目标等,并分别发表了自己的观点,气氛热烈和融洽。

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新邦公司于1985年成立(其前身为 “龙江商行”),于1988年12月搬迁至滨海大道新港水产码头。因业务拓展和企业的不断壮大发展,公司更名为“龙旺实业贸易有限公司”,2008年正式更名为“海南新邦贸易有限公司”。

以食为业、以民为天,海南新邦贸易有限公司主要从事国内知名食品的代理,现代理的知名品牌有:厨邦调味品系列、鹰唛食用油系列、创康饮料系列、画马石罐头系列等商品。经过多年的经营和开拓,公司现有员工80多名,拥有一支正规化、专业化的销售团队,销售网络遍布全省18个市县。

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新邦公司销售区域分布图

黄武波董事长人生经历十分丰富,也积累了宝贵的经验,骨子里有着浓厚的家乡情结。在海南经商创业三十多年,做生意诚实守信,待人真诚厚道,他在业界有着良好的口碑和信誉。

在谈到如何做企业时,新邦公司的秘诀是“诚信如生命,企业发展要不断调整经营策略,要不断创新”。

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代理品牌:厨邦

在商业领域立身,勇立时代潮头的黄武波,于1970年做为知青来到海南参加生产建设兵团,进入武装连,干过警卫工作,后调到制胶厂任职,割过胶,工作几经调动。20世纪80年代,中国大地掀起了改革开放的热潮,市场经济处于萌芽时期,当时年轻的黄武波敏锐地感觉“国家的政策及市场经济体制将发生重大变化”,他满腔热血想干一番自己的事业,毅然于1983年停薪留职下海经商,成为当时农垦系统“第一个吃螃蟹的人”。

初始创业,异常艰辛。一路坚定走下来,黄武波在创业之路上抛洒了太多的汗水,他凭借自己锐睿的商业头脑,一手打造了自己的事业。

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代理品牌:鹰唛

起初,新邦公司主要批发销售酒、百货、药品、副食等十多个品牌上千个品种。经过多年的耕耘,新邦公司拥有了大批忠诚的客户,收益却未达到新邦公司的期望值。企业家特有的职业敏感告诉他,要想把自己的事业发展壮大,必须要抓住契机打破现有传统的经营模式,对资源进行了整合和转型升级,要做就做“少而精”的品牌。于是新邦公司改走高端路线,审时度势地选知名品牌厨邦调味品系列、鹰唛食用油系列、创康饮料系列、奇强洗涤系列等的海南省总代理权。

作为四个品牌的海南总代理商,在选择了强大的品牌之后,要扩大自己的销量和市场,必须下“大功夫”的恐怕就是在信誉和创新上了。

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代理品牌:创康

新邦公司凭借多年在这个领域经营的经验,以及新邦公司硬发展和执着精神,销售业绩一路上升,得到了四家厂商的高度认可,合作至今已有十多年至二十年。因表现出色,新邦公司成为美味鲜公司的最佳战略合作伙伴、金牌经销商,并分别于2009年度荣获创康公司优秀经销商,在2013-2016年多次荣获创康公司金牌经销商等。

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代理品牌:画马石罐头

而对于下级市县分销商,新邦公司对他们也有招商的硬性要求和标准,如分销商必须具有实力、信誉好、有储货仓库、车辆配送服务等。新邦公司将上下关系处理得十分融洽,实现合作共赢。

商诚则兴,新邦公司的核心价值观是把诚信放在第一位,黄武波以亲身经历讲述发生在20多年前的事情。

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画马石罐头产品

20多年前,新邦公司的采购员悄悄将采购款用于赌博,挥霍一空,欠了供货商不少钱。黄武波得知后,毅然把仓库的货物全部卖完后,提着一袋钱到湛江和海康批发点,一家一户的还钱,把所欠供货商的货款一分不少的还清。

这件事感动了很多供货商,在当时的新港码头引起很大的轰动。黄武波这个名字逐渐成为了水产码头“讲诚信”的一块金字招牌。供货商们主动找上门来,愿意先为黄武波提供货物,待货物销售后再付货款。在供货商的支持和帮助下,黄武波得以走出危机,重新踏上创业之路。

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随着客户信任的逐渐累积,黄武波的知名度和影响力不断扩大,生意也越做越顺,事业不断发展壮大。目前,在三亚建设有供出租的大型仓储、物流基地。

新邦公司在事业发展的同时,不忘回馈社会。2014年台风“威马逊”期间,新邦公司向受灾地区捐赠价值10万元的物资;2016年1月,新邦公司全程参与“阳光温暖情•爱心公益行”大型公益活动,为贫困孤寡家庭、贫困儿童、残障人士送去食用油、酱油、棉被等爱心物资…… 先后被评为“海南省商业系统爱心企业”“扶贫帮困爱心企业”称号。

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新邦公司生意做得如火如荼,这样的成绩离不开一个优秀的团队。公司获益了,也要多考虑员工的利益。每年公司评选的先进分子,可免费自带一名家属,由公司组织共同外出旅游;公司评选的先进员工,还可以带家属参加公司年会,并设有奖项,如奖金、货物、小型车辆等。

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员工奖励旅游

新邦公司对员工的大爱,得到了员工的感恩回馈。每年春节后上班,新邦公司的员工都能准时刷卡上班,无人员流失。

如今的市场充满机遇与挑战,先知先觉,创新应该是企业不变的主题。不冒进、稳中求胜并且注重品质,是黄武波身上所能感受到的精神。他讲述了公司从最早期的货运,换成船运,后来又改为货柜运输,一年节省不少的运输、搬运费用,表达了公司在发展过程中,“节约成本,转嫁风险”,让企业更健康地发展。黄武波风趣地说,“在计划经济里面叫做降低成本,提高工效,创造利益。”

罗坤金名誉会长赞同黄武波董事长的观点,他表示,企业要发展,效益要提高,一定要重视成本核算。他说,自己接触的好多潮籍企业家,根本不重视成本核算,用简单的财务收入法来代替财务的借贷记账法,认为银行的存款单就是企业的资本,对于潜在的成本不了解,到真正的成本核算时才发现亏的一塌糊涂。所以企业能越做越强,就是要精打细算。

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员工培训

庄建川监事长十分赞赏黄董事长的才智,认为他有超前的眼光,有预见性,有魄力,做事雷厉风行,对各行各业都十分了解,知识面广,值得学习。

罗坤金名誉会长高度评价了黄武波的商业运作模式,他认为新邦公司的成功经验主要有:一、以诚经营企业、稳健发展,经过“瘦身”企业的模式,公司近年来取得跨越性的发展。二、讲信誉,以信赢得合作伙伴、赢得市场,通过对整合品牌合作,促进企业发展。三、进行精细化管理,把物流进行转包,降低运营成本和风险,企业根据发展需要不断转型升级。四、以创新推动企业发展,在发展同时,不忘回报社会,回报员工。五、以人为本,以人性化管理激励调动员工积极性,从而达到双赢的模式。仓库合影.png

黄武波董事长(右二)带领海南潮商会领导参观仓库

黄武波董事长对于海南潮商会有着深厚的感情,他是早期成立海南潮商会的发起人之一,对海南潮商会也寄予深切期望,认为海南潮商会应充分发挥桥梁、纽带作用,做好事、做实事,为在琼的潮商及潮籍乡亲贡献力量。

秘书长曾立平表示,海南潮商会在洪江游的带领下,在全体会员的共同努力下,呈现出稳步发展。开展走访先进企业活动,通过互相学习交流,促进潮商企业做大做强。



海南新邦贸易有限公司联系信息

地址:海口市南海大道100号美国工业村2-7号 

电话:0898-66837901


                                          文字:冯小梅     编辑:周丹婷


 
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