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马来西亚潮商张泗清演绎低价地皮变身黄金宝地
2012-4-20 11:49:23

在马来西亚,张泗清房地产发展遍及巴生河流域、新山、槟城、双溪大年各地,整个雪兰莪州的百乐镇、万达镇几乎都是张泗清的地盘。他拥有万达镇4047公顷土地,单单以地皮计算,这项资产就值4亿至5亿马元。20世纪60年代张泗清已投入房地产开发,首个开发项目以1亩地7000令吉,相当于人民币15000多元的价格,买下700英亩当时还非常荒芜的农业地。几十年间农业地发展成价格以数十倍、数百倍增长的抢手黄金地段。

街头经营,第一堂社会课

张泗清一家1936年移居马来西亚,他13岁开始跟父亲从商,从街头贩卖咸鸭蛋开始。在中央艺术坊处摆地摊,贩夫走卒,却是贫富相融的市井,是张泗清看尽人生百态的第一堂社会课。

张泗清16岁起单枪匹马从吉隆坡北上办杂货,在周旋商场时串人脉、认识了物流、供应链等的生态。日据时代物资缺乏,他卖的主要是酱油、香烟、辣椒干等生活杂货。有了杂货经验,他到新加坡租帆船运载米粮。1950年代百废待兴,张泗清染指白米贸易,获缅甸米商邀请参股,联营出入口白米到马来西亚、菲律宾与香港。几年后已有“大马米王”之称。

机缘巧合,低价购入地皮

张泗清到底又怎样跨界涉足房地产业做发展商呢?当时还是房地产外行的张泗清在一次聚餐中成交了土地买卖。今日的黄金地价,50年前却低得匪夷所思。張泗清的经营手段灵活,喜欢打破常规思维,面对新事物毫无畏惧。低价购入地皮,看似侥幸,其实是洞察先机的结果,当时40岁的张泗清已有20多年的经商买卖经验。

1964年,他买了4000亩树胶园,及后期的百利花园,当时一亩1000令吉,即2000多人民币。1972年他又以一亩1.5万令吉买下万达镇地皮,当时地皮尚未开发,是被政府冻结的橡胶园与棕油地。1989年,政府宣布解冻万达镇,张泗清即刻宏图大展。

吸引人流,商业区地价飙升

万达广场是万达镇90年代初的购物中心,是张泗清的代表作。他起初倡行要建购物中心,遭到反对。原来在80年代,张泗清在白沙罗再也已经盖了一座大型购物中心,人气不旺。而万达镇仍属偏远地区,如何吸引人流?

张泗清出奇招:全天一令吉停车费用,安排免费乘搭的巴士接送购物者。这是革命性的做法,至今管用。用停车场当吸引力,顾客购物不赶时间,中午在中心就餐,一逛就是一天。张泗清还自愿降低租金,吸纳大型租户坐镇。万达广场成功吸引人流,使偏远的万达镇成为热闹的商业区。张泗清在万达镇进行耗资20亿马元,为期12年的庞大开发计划,如今已然成为炙手可热的黄金地段。(来源:天下潮商网  编辑:潮商在线热风)

 
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