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祖籍广东普宁方侨生:以良好信用赢得无限商机
2012-4-20 11:46:25

从动乱中的一无所有的难民成为身家过亿的柬埔寨加华银行总裁,方侨生神奇地实现了人生的飞跃。凭借着坚韧勤恳的精神,方侨生不仅能准确洞察商机,而且以良好的信用基础为加华银行赢得了无限的商机。

在发展银行业之外,方侨生还投资建立了工业园区,经营购物中心、房地产开发、酒店、民俗文化村旅游项目、生物能源、报刊传媒等产业,成功实现了国际化的多元发展。

坚韧勤恳 赚得第一桶金

祖籍广东普宁的方侨生出生于柬埔寨金边市,早年在父亲开办的公司当经理。不料柬埔寨发生内乱,方侨生和大批华人成了难民,在集中营中度过漫长的五年时间,受尽折磨,家产丧失殆尽。为了生存,他和太太用一担箩筐,挑着全部家当和孩子逃往泰国,途中滞留在越南,幸运的是,在那里方侨生学会了打金的手艺。

1980年,方侨生辗转到了加拿大,尝试卖黄金首饰,他严守诚信,依照客户的订货需求,常常赶制到凌晨三四点钟。随着金铺生意逐渐壮大,他在当地也有了声誉,很多同乡信得过,就将积攒下来的钱给他代为保管。

虽然方侨生为了养家糊口几乎分身乏术,但是他仍然挤出时间来上短期培训班,学习金融知识以及西方的管理经验。

1981年,方侨生以其敏锐的经济眼光,在蒙特利尔市唐人街开办东方金行及东方财务公司,当时的客户主要来自柬埔寨以及越南、老挝等地的华人。在加拿大的十一年期间,他勤恳做事、诚信待人,不仅赚得人生第一桶金,也赢得了良好的声誉,为以后的发展打下良好的基础。

信用为本 创办加华银行

上世纪90年代初,柬埔寨百废待兴,时任柬埔寨总理高级顾问的叔父方炳祯力邀方侨生回国发展。

回到熟悉的土地上,细心的方侨生发现因为没有银行,海外的柬埔寨人寄钱给这边的亲戚,只能通过信件,或托人带回,非常的危险;而且汇钱数量越来越多,由1个月二三万美金增至二三十万美金,光是侨汇1年就几百万美金,方侨生敏锐地洞察到了这个商机,决定办一家银行。

然而当时自有资金远远不够,经过方侨生的动员,在百名加拿大同乡的支持下,他聘请了以前国家银行业务娴熟、经验丰富的职员,创办了柬埔寨黄金与信托有限公司,顺利营业并很快发展为加华银行。此时,遍布世界的柬埔寨华人再次成为他坚强的后盾。面对众人的期许,方侨生将这种无形的压力转化为动力,并不断告诉自己:只能前进,不能后退。

但是困难又接踵而至,1997年柬埔寨国内发生动乱,很多人都逃走了,大批银行关门,只有加华银行照常营业。方侨生说:“因为很多人要等钱用,工厂要发工资,如果没有钱,也许会引发工人暴动,后果严重。”为了应对挤兑现象,他提前准备了充足的现金来满足客户的需求。事态完全平息后,大家都感觉这家银行诚信可靠,这场动乱成为加华建立良好声誉的契机。从那时起,加华银行在当地建立了良好的信用基础,业务不断攀升。无论是当地高官或是普通百姓,都对加华银行给予很高的评价。

方侨生作为一个在柬埔寨出生的华人,总有一种使命感想为当地人民做些实事。1995年,他开始向农村和中小企业提供发展贷款。由于农民经济条件很差,很多人不守信用,不归还利息。方侨生并没有抓捕他们、没收财产,而是采取劝说和鼓励的措施。那一年他亏损几十万美金,当地政府认为他有奉献精神,经常在媒体上宣传加华银行,总理洪森还聘请他做高级顾问商讨经济问题。

不仅如此,方侨生不断努力拓展国际业务。1992年底,加华银行和香港南洋商业银行合作,建立了加华银行第一个通汇银行;2000年开设信用卡业务,进入国际银行系统;2003年,国际金融机构IFC、德国KFW开始对加华银行融资。方侨生也积极引进外国专家来银行工作,吸取国际先进经验。

经过不断努力,加华银行的资产由几百万美金发展到如今的几亿美金。成为拥有24家分行,存贷款量占柬埔寨全国银行业务量的30%以上的柬埔寨最大的商业银行。(来源:天下潮商 编辑:潮商在线热风)

 
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